Роман Тарасенко в Ереване. Очень интересный мастер-класс!

18.04.2018 at 14:59
В Ереван с лекциями приезжает предприниматель, консультант по маркетингу, бизнес-спикер, соучредитель и генеральный директор Krostu.com, соучредитель Clientomania.com, 8 лет в консалтинге, 5 лет спикер на программах МВА в РАНХиГС, 3 высших образования, степень МВА, кандидат технических наук, Обучил 3000+ человек на открытых, корпоративных мастер-классах и программах МВА, Личный рекорд — увеличил оборот сети салонов красоты в 10 раз за 1,5 года!
ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА
ПРАЙСИНГ VS ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Цена в комплексе маркетинга
Прайсинг, а не ценообразование
Цена — недооцененный инструмент и конкурентное преимущество
Роль цены в сознании клиента и роль клиента в формировании цены
ИНСТРУМЕНТЫ ПРАЙСИНГА
16 стратегий прайсинга
Прайсинг, а не ценообразование
Как исследовать цены: 3 подхода и 10 проверенных инструментов, чтобы назначать правильные цены
Как влияет жизненный цикл продукта/услуги на цены
ЦЕНЫ И КОНКУРЕНТЫ
Как правильно мониторить действия конкурентов?
Демпинг: добро или зло
Как противостоять ценовым войнам?
СКИДКИ: КАК ПРАВИЛЬНО
Скидки: давать или нет. Виды скидок (40 штук)
Скидки как призыв к действию
Альтернативы скидкам
Фишки и трюки, которые работают
СЛОЖНОСТИ
Кто отвечает за ценообразование в компании? Как есть и как должно быть.
Что делать, если ошибли с ценой?
Как работать с ценой, зависящей от валютного курса?
ПРОДАЕМ ДОРОГО
Как правильно поднимать цены?
Как обосновать цену клиенту: от уникального торгового предложения до обоснования выгоды от покупки. Классика продаж?
Не совсем
Ценность: создаем и усиливаем
Делаем цены, не поддающиеся сравнению
Записываемся здесь: https://www.facebook.com/sarajyantrainings

Ռոման Տառասենկո,

Մարքեթինգի խորհրդատու

Արդեն 8 տարի է, ինչ զբաղվում եմ մարքեթինգով, որի ընթացքում հասցրել եմ խորհրդատվական ծառայություններ մատուցել շուրջ 50-ից ավել ռուսական ընկերությունների։ Հաճախորդներիս կազմում են՝ РЖД, SCA, Инвитро, Philips, GEMC, ЗАО «Птицефабрика Октябрьская», Phytobiotics, ЗАО «Атлас»։

Հանդիսանում եմ «Ես նորարար եմ» ռուսական նախագծի նախկին ղեկավարը, ինչպես նաև Krostu.com-ի համահիմնադիրը և գլխավոր տնօրենը։

Բիզնես թրեյներ

Մարքեթինգի և արդյունավետության կառավարման բաց և կորպորատիվ թրեյնինգների հեղինակ և վարող։ 7 տարի է դասավանդում եմ մարքեթինգի հեղինակային կուրսեր МВА ծրագրերի շրջանակներում ՌԴ նախագահին կից ժողովրդական տնտեսության և պետական ծառայության ռուսական ակադեմիայում։ Մարքեթինգի վերապատրաստման դասընթացների հեղինակ Нетология-յում։

Կրթություն

3 բարձրագույն կրթություն (քիմիայի և տնտեսագիտության ոլորտում)։

МВА աստիճան։  Տեխնիկական գիտությունների թեկնածու։

УТП («առևտրային առանձնահատուկ առաջարկ»)՝ օգտակար և ինֆորմատիվ։

Ապրիլի 22

«Վաճառող գներ»

Արժեքավոր որոշումներ ինչպես ճիշտ կիրառել գնագոյացումը մարքեթինգում՝ շուկայի մասնաբաժնի և եկամուտների աճ ապահովելու համար։ Առաջին դինամիկ, պարզ, արդյունավետ և սպառիչ սեմինարը Ռուսաստանում գնագոյացման մարքեթինգի մասին։

Ռուսաստանում գնագոյացման մասին նման կերպ դեռ ոչ մեկ չէր խոսել։

Ո՞մ համար է նախատեսված.

Տերերի, սեփականատերերի, գլխավոր տնօրենների, կոմերցիոն տնօրենների, մարքեթինգի և վաճառքի բաժինների ղեկավարների, բրենդ մենեջերների և պրոդուկտ մենեջերների համար, ինչպես նաև այն մասնագետների համար, ովքեր պատասխանատու են ընկերություններում ապրանքների և ծառայությունների գների ձևավորման համար։

Հետաքրքիր է լինելու, քանի որ.

Այսօր ձեր ուշադրության կենտրոնում չպետք է լինեն ո՛չ վաճառքի խթանումը, ո՛չ վաճառքի ուղիները, ո՛չ էլ ապրանքների/ծառայությունների հոսքագիծը։

Լավագույնը, որ կարելի է բարելավել ճգնաժամի ընթացքում, գնագոյացումն է։

Սովորե՛ք այնպիսի գներ սահմանել, որոնք կսիրվեն ձեր հաճախորդների կողմից։

Գները իջեցրե՛ք և բարձրացրե՛ք ՃԻՇՏ։

Իմացե՛ք՝ ինչպես վարվել դեմպինգի ժամանակ։

Մարքեթինգի բաղկացուցիչներից գնագոյացումն անարդարացիորեն ամենափոքր ուշադրությանն է արժանանում։

Եթե պատկերացնենք դասական 4P-ն որպես այսբերգ, ապա պրոդուկտը, վաճառքի ուղիները և խթանումը միշտ երևում են, իսկ գինը հիմքն է, որը  ջրի տակ է։

Ընկերությունների ավելի քան 90%-ը գնագոյացմանը մոտենում են ստանդարտ կերպով, այսինքն՝ հաշվարկում են ծախսերը և սահմանում ցանկալի մարժան։ Վերջ, գինը պատրաստ է։

Երբեմն էլ գները որոշվում են «աչքաչափով» կամ էլ մրցակիցների հետ համեմատելով։

Գնագոյացումը դիրքավորման ամենաարագ մեթոդն է («ասա՛՝ ինչ գնով ես դա վաճառում, ասեմ՝ ով ես դու»), այս կամ այն հաճախորդների հետ աշխատանքի հիմքն է, գնելու կամ չգնելու հզոր փաստարկ է, վերջ ի վերջո մրցակցային առավելություն և մարքեթինգային զենք է, գնման խթանիչ է և ձեր եկամուտն է՝ ստացված, ոչ լիովին ստացված կամ չստացված։

Այդ իսկ պատճառով անհրաժեշտ է իմանալ՝ ինչպես գների հետ ճիշտ աշխատել։

Գնագոյացման վրա լավագույնս կարելի է աշխատել ճգնաժամի ընթացքում։ Չի պահանջում մեծ ներդրումներ և տալիս է հրաշալի արդյունք։

Գնագոյացումը նման է բազմաֆունկցիոնալ շվեյցարական դանակի։ Գործիքները շատ են, բոլորն էլ օգտակար են և պետք է իմանալ՝ ինչպես դրանք լավագույնս կիրառել։

ՎԱՐՊԵՏՈՒԹՅԱՆ ԴԱՍԻ ՆՊԱՏԱԿՆ Է ցուցադրել, թե ինչպես գնագոյացման ճիշտ մոտեցումները կարող են դառնալ լրացուցիչ շահույթի գեներացման համակարգ, մրցակցային առավելություն, պաշտպանողական և հարձակողական զենք և պարզապես հիանալի մարքեթինգային գործիք։

ԻՆՉ ԿՍՈՎՈՐԵՔ Դուք կսովորեք ստեղծել արժեք՝ թանկ վաճառելու համար։

Դուք կսովորեք բարձրացնել գները և ճիշտ ներկայացնել հաճախորդներին։

Դուք կիմանաք՝ ինչպես ավելի օպտիմալ աշխատել՝ մաքսիմալ օպտիմալացնելով ծախսերը։

Դուք կսովորեք կիրառել ոչ ստանդարտ և արդյունավետ մոտեցումներ գների, զեղչերի և գնաճի հետ աշխատելիս։

ԾՐԱԳԻՐ Ամենակարևոր «տեսությունը»՝ Գնագոյացումը մարքեթինգի համակարգում։

  1. Ինչու է գինը մարքեթինգի ոչ լիարժեք գնահատված գործիք և ինչպես օգտվել դրանից։
  2. Գների տեսակներ։
  3. Զեղչերի տեսակներ։
  4. Գնագոյացման ռազմավարություններ՝ ներքին և արտաքին նախապայմաններ։

Ամենակարևոր պրակտիկան

  1. Գնի դերը հաճախորդի գիտակցության մեջ և հաճախորդի դերը գնագոյացման մեջ
  2. Ինչպես գին սահմանել
  3. Ի՞նչ անել, եթե հաճախորդին հետաքրքրում է միայն ցածր գինը կամ ամենացածր գինը։
  4. Հիմնավորում ենք գները՝
    1. առևտրային առանձնահատուկ առաջարկ;
    2. բրենդը և դիրքավորումը՝ որպես գնային փաստարկներ;
    3. շահույթի հիմնավորման գործիքներ կիրառում ենք հաշվիչ մեքենաներ
    4. ոչ թե գին, այլ արժեք։ Ինչպե՞ս դարձնել սեփական պրոդուկտը ամենաարժեքավորը շուկայում։ Ապրանքի/ծառայության արժեքի ձևավորման և բարձրացման գործիքներ։
  5. Ինչպե՞ս ճիշտ կրճատել մարքեթինգային ծախսերը։
  6. Ծառայությունների գնագոյացման առանձնահատկությունները։
  7. Գնագոյացումը՝ կախված արտադրանքի կյանքի ցիկլից։
  8. Մրցակիցներ և գներ՝ մոնիթորինգ, բենչմարքինգ։
  9. Ինչպե՞ս խուսափել գնային բախումներից և ի՞նչ անել դեմպինգի ժամանակ։
  10. Զեղչեր ինչպե՞ս է ճիշտ։
  11. Ինչպե՞ս ճիշտ բարձրացնել գները։
  12. Ինչպե՞ս գոյացնել գներ, որոնք ենթակա չեն համեմատության։
  13. Գնային հնարքներ (ամենայն հավանականությամբ սա կլինի սեմինարի ձեր սիրելի հատվածը, սակայն խնդրում եմ ուշադրություն դարձնել նաև ծրագրի մնացած հատվածներին)։
  14. Ուսումնասիրում ենք գները։ 3 ուղի և 10 ստուգված գործիքներ, որոնք կդիպչեն ուղիղ նշանակետին։
  15. Սխալվե՞լ եք գնի մեջ։ Ի՞նչ անել։

Ամփոփում ամենակարևոր «տեսությունը» + ամենակարևոր պրակտիկան 10 սլայդերում

  1. Գնագոյացման ոսկե կանոնները

Այս սեմինարին անպայման մասնակցելու երեք պատճառ՝

 

  • առանձնահատուկ կոնտենտ

 

  1. արտոնություն ձեր մրցակիցներն ավելի շուտ չեն իմանա այն, ինչ կիմանաք դուք, կամ երբեք էլ չեն իմանա
  2. արագ փոխհատուցում գնագոյացման հետ կապված ձեր ցանկացած որոշում բազմակիորեն կփոխհատուցի վարպետության դասի մասնակցությունը

 

Մարքեթինգը բժշկության մեջ

 

ՈՒ՞Մ ՀԱՄԱՐ Է ՆԱԽԱՏԵՍՎԱԾ

Տերերի, սեփականատերերի, գլխավոր տնօրենների, մարքեթինգի տնօրենների, մարքեթինգի և վաճառքի բաժինների ղեկավարների, բժշկական կենտրոնների բրենդ մենեջերների և պրոդուկտ մենեջերների համար, ինչպես նաև ստոմատոլոգիական կլինիկաների և գեղեցկության սրահների համար։

ԾՐԱԳԻՐ՝

  1. Մարքեթինգը մասնավոր կլինիկաներում և գեղեցկության սրահներում։
  2. Ռազմավարություն։ 3 հիմնական ռազմավարություն և 16 նպատակ մարքեթինգում։ Գործիքների սահմանում՝ նպատակին հասնելու համար։
  3. Մրցակիցներ։  Մրցակից համարվում են բոլոր նրանք, ովքեր հավակնում են մեր հիվանդի փողին։  Մրցակիցների հետ աշխատում ենք այլ կերպ։ Ստեղծում ենք մրցակցային վերլուծության քարտեզ։ Արագ և արդյունավետ կերպով իրականացնում ենք մրցակիցների մոնիթորինգ և անցնում ենք մեկ քայլ առաջ։
  4. Հիվանդներ։ Ստեղծում ենք մեր հիվանդի պատկերը։ 5 քայլ և 8 պրոֆիլ։ Պայքարում ենք շուկայի ճիշտ սեգմենտի համար։ Ձևավորում ենք հիվանդների հետ ճիշտ աշխատելաոճ։
  5. Մարքեթինգային հաղորդակցություններ։ Ձևավորում ենք հիմնական մարքեթինգային հաղորդագրություն և հաղորդակցության տեսանկյունից առանձնանում ենք մրցակիցներից։ Ձևավորում ենք առանձնահատուկ և արժեքավոր առևտրային առաջարկ։ Հաղորդակցությունը դարձնում ենք նկատելի, աչքի ընկնող և վստահություն ներշնչող։ Հաղորդակցության 99 հիմնական ուղիներից ընտրում ենք ամենահարմարները և ճիշտ մարքեթինգային հաղորդագրություններ ենք հասցնում  հիվանդներին։
  6. Վաճառքի ուղիներ։ Վաճառքի 28 ուղիներից ընտրում ենք ամենահարմարները և ստուգում արդյունավետությունը։ Փնտրում ենք ստանդարտից դուրս ուղիներ և վերլուծում ենք դրանց ֆիզիկական ապացույցը։
  7. Գնագոյացում։ Ինչպես ճիշտ աշխատել գների հետ՝ սահմանում, բարձրացում և իջեցում։ Զեղչեր – բարիք և չարիք։ Ինչ անել, երբ հաճախորդին հետաքրքրում է միայն ցածր գինը։ Գների հետ աշխատելու հնարքներ և խորամանկություններ։
  8. Պրոդուկտ։ Պրոդուկտի տեսանկյունից մրցակիցներից առանձնանալու գործիքներ։ Պրոդուկտի զարգացման ոչ ստանդարտ որոշումների որոնում։ «Կապույտ օվկիանոսներ» և լավագույն վաճառվող ապրանքներ։
  9. Դիրքավորում։ Հստակ կերպով ձևավորում ենք ցանկալի պատկերը հիվանդների աչքերում։ 7 հարց հաճախորդների և 5 հարց աշխատակիցների համար։ Կոնկրետ առանձնացում մրցակիցներից։
  10. 30 գործիք, որոնք թույլ են տալիս մարքեթինգն ավելի արդյունավետ դարձնել և առանձնանալ մրցակիցներից։

Записываемся:

https://www.facebook.com/sarajyantrainings

Коментарии

коментарии